Esta iniciativa tem como objetivo formalizar uma estratégia mercadológica clara e coesa para ElemarJR, utilizando os 4 P’s do marketing: produto, preço, praça e promoção.

A formalização da estratégia mercadológica visa garantir que todos os produtos e serviços sejam divulgados, promovidos e vendidos de maneira eficiente e organizada, aumentando o faturamento da empresa.

Esta ação é estruturante para profissionalizar e organizar a promoção e venda dos produtos e serviços da marca.

O que já sabemos

Atualmente, a empresa ElemarJR possui uma gama de produtos e serviços que são promovidos e vendidos de maneira não estruturada. Este conhecimento prévio é fundamental para a formalização da estratégia mercadológica, permitindo uma visão clara do ponto de partida e das necessidades de organização e promoção.

Produtos e Serviços

Todos os produtos e serviços já existem e são, de alguma forma, promovidos e vendidos. Todas as descrições, entretanto, serão refeitas ou fortemente atualizadas. Atualmente, há um projeto no TodoIst para orquestração dessa frente de trabalho.

As ofertas incluem:

Advisoring Executivo

• Advisoring Executivo Contínuo para Empresas
• Advisoring Executivo Eventual para Empresas

Mentorias

• Mentoria em Grupo em Arquitetura de Software in-company
• Mentoria em Grupo para Desenvolvimento de Lideranças in-company (do Tech ao Biz)
• Mentoria Executiva Individual

Seminários

• DDD Everywhere (do jeito certo)
• IA para Executivos
• Engenharia e Arquitetura de Software em tempos de IA
• Padrões e Práticas Arquiteturais para adoção da Nuvem
• Adotando o Metamodelo para a Criação, do jeito certo

Palestras

• Engenharia de Software em tempos de IA
• Arquitetura de Software em tempos de IA
• DDD do Jeito Certo
• Arquitetura de Software orientada para Alta Performance
• Algoritmos e Estruturas de Dados que você deveria conhecer
• Teoria dos Jogos para o Mundo Corporativo
• A revolução dos dispositivos conectados e inteligentes na Competição
• Arquitetura de Software em Grandes Organizações
• Modelando bancos de dados NoSql do jeito certo
• Desafios de um CTO – Como traduzir a linguagem técnica para os negócios
• O Metamodelo para a Criação
• Gestão do Tempo para quem Não tem tempo

Estrutura e Método Atual

Atualmente, as ações de promoção e venda são realizadas conforme a demanda, sem uma estratégia mercadológica formalizada, resultando em uma abordagem fragmentada e muitas vezes ineficaz.

Importância do Metamodelo

O metamodelo para criação é uma referência central na estratégia da empresa. Ele é fundamental para a estruturação das ofertas e para garantir a consistência e qualidade dos serviços prestados.

Esses pontos fornecem uma base sólida para o desenvolvimento de uma estratégia mercadológica mais estruturada e eficaz, alinhada com os objetivos de crescimento e profissionalização de ElemarJR.

Estrutura Idealizada

A estrutura idealizada para a formalização da estratégia mercadológica de ElemarJR envolve a definição clara dos recursos a serem utilizados, garantindo que todos os processos e métodos sejam implementados de maneira eficaz e coerente. Esta estrutura assegura que todos os produtos e serviços sejam promovidos de forma consistente e eficiente, alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.

Recursos

Ontologia

• A Ontologia será a fonte primária da verdade para ElemarJR. Nela serão descritas todas as ofertas, processos, conceitos e demais informações essenciais. A Ontologia servirá como o repositório central, assegurando que todas as informações estejam atualizadas e consistentes, funcionando como referência para todas as atividades de promoção e venda.

Redes Sociais e Sites

• A utilização das redes sociais de ElemarJR (YouTube, Twitter, LinkedIn, Instagram) e dos sites oficiais será fundamental para a promoção dos produtos e serviços. Esses canais serão utilizados para disseminação de conteúdo, engajamento com o público-alvo e fortalecimento da presença online da marca. Estratégias específicas serão desenvolvidas para cada plataforma, aproveitando suas características e alcance.
• Clube de Estudos: O site “Clube de Estudos” contém todas as aulas já gravadas nos grupos de estudo e mentorias em grupo de Elemar JR. Este site será um recurso chave para disponibilizar conteúdos valiosos e atrair novos participantes para os grupos de estudo.

Força Comercial Mista

• A força comercial será composta por equipes de ElemarJR e EximiaCo, trabalhando em conjunto para implementar a estratégia mercadológica. Essa abordagem mista permitirá a combinação de recursos e expertise de ambas as organizações, aumentando a eficácia das ações comerciais e garantindo uma cobertura mais ampla do mercado.

Gestão de Marca via Duo

• A Duo, agência de branding, será responsável pela gestão da marca. Isso inclui o desenvolvimento e a manutenção da identidade visual de cada oferta, assegurando que todas as comunicações visuais estejam alinhadas com a marca ElemarJR e EximiaCo. A Duo garantirá que a imagem da marca seja consistente e impactante em todos os pontos de contato.

Integração de Recursos

A integração dos recursos permitirá que a estratégia mercadológica seja implementada de forma coesa e eficiente. A colaboração entre a Ontologia, as redes sociais, os sites, a força comercial mista e a gestão de marca pela Duo garantirá que todas as ações estejam alinhadas e direcionadas para alcançar os objetivos definidos.

• Sinergia entre Equipes: A colaboração entre as equipes de ElemarJR e EximiaCo garantirá que todas as ações de promoção e venda sejam coordenadas, evitando duplicidade de esforços e maximizando o uso dos recursos disponíveis.
• Alinhamento de Comunicação: A Ontologia servirá como base para todas as comunicações, assegurando que as mensagens transmitidas sejam consistentes e precisas em todos os canais utilizados.
• Flexibilidade e Adaptação: A estrutura permitirá ajustes rápidos e eficientes, respondendo às mudanças no mercado e às novas oportunidades, como hypes e tendências emergentes.

Métodos a serem implantados

Para garantir a implementação eficaz da estratégia mercadológica de ElemarJR, serão aplicados os seguintes métodos:

Produção de Conteúdo

A produção de conteúdo será responsabilidade do próprio Elemar JR, garantindo que o material reflita diretamente a visão e o conhecimento do fundador.

Vídeos Longos

• Produzidos inicialmente para oferecer uma visão aprofundada dos temas e das ofertas da empresa. Esses vídeos serão a base para a criação de outros formatos de conteúdo.

Vídeos Curtos

• Derivados dos vídeos longos, esses vídeos curtos serão utilizados para engajamento em diferentes plataformas, oferecendo insights rápidos e acessíveis sobre os temas abordados.

Shorts ou Reels

• Vídeos de curtíssima duração, derivados dos vídeos curtos, serão utilizados para engajamento rápido e fácil nas redes sociais, como Instagram e YouTube, capturando a atenção do público em poucos segundos.

Textos

• O conteúdo dos vídeos será transformado em textos, que serão compartilhados e publicados em blogs, sites e redes sociais, ampliando o alcance e oferecendo alternativas de consumo de conteúdo.

Podcast

• A produção de vídeos longos também gerará conteúdo para podcasts, oferecendo uma alternativa de consumo de conteúdo alinhada com o material de vídeo e alcançando um público que prefere o formato de áudio.

Promoção Contínua

A promoção contínua das ofertas de ataque será responsabilidade de Franco Alves, que garantirá uma presença constante nas mídias sociais e no site.

1. Ofertas de Ataque

• Serão designadas campanhas contínuas para as ofertas de ataque, garantindo uma presença constante nas mídias sociais e no site. As ofertas de ataque incluem produtos e serviços que servem como primeira abordagem do pessoal comercial, como:
  • Advisory para Executivos
  • Mentoria Individual para Executivos
  • Mentoria em Arquitetura de Software

Promoção Sazonal

1. Identificação de Temas Quentes

• Serão identificados temas quentes no mercado, como inteligência artificial, para promover ofertas relacionadas de forma prioritária. As campanhas sazonais serão planejadas para capitalizar esses hypes e desenvolver novas ofertas adaptadas às demandas do mercado.

Gestão do Ciclo de Vida das Ofertas

A gestão do ciclo de vida das ofertas também será responsabilidade de Franco Alves, assegurando que todas as ofertas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e os objetivos da empresa.

Ciclo de Vida das Ofertas

• Incluirá processos de atualização e definição de categorias, garantindo que as ofertas estejam sempre alinhadas com as necessidades do mercado e os objetivos da empresa. O ciclo de vida das ofertas abrange desde a concepção até a retirada do mercado, assegurando uma gestão contínua e eficiente.

Hierarquia de Produtos

• Será criada uma hierarquia de produtos para orientar um caminho de compra progressivo e organizado, facilitando a jornada do cliente desde o primeiro contato com a marca até a fidelização. Esta hierarquia será utilizada tanto para clientes pessoa física quanto pessoa jurídica:
• Pessoa Física:
  • Grupos de Estudo: Produto de entrada, mais acessível e uma boa introdução ao universo Elemar JR.
  • Mentorias: Ofertas intermediárias para aqueles que já participaram dos grupos de estudo e desejam aprofundar seus conhecimentos e habilidades.
  • Advisory: Serviços avançados para indivíduos que necessitam de aconselhamento contínuo ou pontual, oferecendo suporte estratégico e personalizado.
• Pessoa Jurídica:
  • Palestras: Primeiros pontos de entrada para empresas, oferecendo insights e conhecimentos sobre temas relevantes.
  • Seminários: Segunda etapa após as palestras, proporcionando uma imersão mais profunda nos tópicos de interesse.
  • Mentorias Corporativas: Ofertas avançadas para empresas que buscam implementar mudanças estruturais e desenvolver lideranças internas.
  • Advisory de Negócio: Serviços de advisory para empresas, tanto pontuais quanto contínuos, focados em suporte estratégico e operacional.

Indicadores e Governança

A responsabilidade de medir o sucesso e garantir a governança adequada da estratégia mercadológica será de Maicon Reichert. Ele supervisionará a implementação dos sistemas de monitoramento e análise, assegurando que todas as ações estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa e que as metas sejam alcançadas de maneira eficiente.

Indicadores de Sucesso

1. Aumento do Faturamento
   • O principal indicador de sucesso será o aumento do faturamento da empresa, medido pelo volume de vendas gerado pelas diversas ofertas. Esse indicador refletirá diretamente a eficácia da estratégia mercadológica.
2. Engajamento nas Campanhas
   • Será medido o engajamento nas campanhas contínuas e sazonais, incluindo métricas como curtidas, compartilhamentos, comentários e outras interações nas redes sociais. O engajamento indica o nível de interesse e envolvimento do público com as ofertas promovidas.
3. Alcance de Conteúdo
   • Análise do alcance e impacto do conteúdo produzido, incluindo visualizações de vídeos, downloads de podcasts, leituras de textos e visitas ao site. Esses indicadores ajudarão a avaliar a eficácia da produção de conteúdo e sua capacidade de atrair e reter a atenção do público-alvo.

Mecanismos de Governança

Os principais mecanismos de governança serão indicadores expostos no Omniscope, uma plataforma de visualização de dados que permitirá o monitoramento contínuo e a análise detalhada dos resultados.

1. Monitoramento e Análise no Omniscope
   • Implementação de sistemas para acompanhar e analisar os indicadores de sucesso através do Omniscope. Maicon Reichert será responsável por monitorar os dados na plataforma, identificar tendências e propor ajustes na estratégia conforme necessário para otimizar os resultados.
2. Revisão Contínua
   • Estabelecimento de um ciclo de revisão contínua, facilitado pelo Omniscope, para garantir que as informações estejam sempre atualizadas. As revisões regulares permitirão ajustes rápidos e eficientes às mudanças no mercado e às novas oportunidades, mantendo a estratégia relevante e eficaz.

Maicon Reichert terá a responsabilidade de assegurar que todos esses mecanismos estejam em funcionamento e que os indicadores no Omniscope sejam constantemente monitorados e analisados. Seu papel será crucial para garantir que a estratégia mercadológica de ElemarJR seja bem-sucedida e contribua significativamente para o crescimento e o fortalecimento da empresa.

Estruturação do Site (Para Você/Para Sua Empresa)

Estou convencido de que o site deve ser segmentado para diferentes públicos, a fim de eliminar o ruído na comunicação e apresentar o conteúdo mais relevante para cada tipo de pessoa que o acessa. Quando tentamos falar com todos ao mesmo tempo, acabamos não nos comunicando efetivamente com ninguém.

Para resolver isso, proponho a criação de páginas separadas para cada público, com conteúdos e ofertas ajustados às suas necessidades específicas. Pense, por exemplo, em pessoas não técnicas. Elas teriam dificuldades em encontrar conteúdo relevante em um site que mistura temas técnicos de programação com outros assuntos.

Apesar de ser uma pessoa multifacetada, com diferentes áreas de atuação, acredito que a comunicação precisa ser segmentada para evitar ruídos. Um bom exemplo é a Apple, que simplificou sua linha de produtos para torná-la mais fácil de entender para o consumidor.

Também tenho a experiência do Promob como referência. Eles segmentaram o mesmo software em quatro marcas diferentes para atingir públicos distintos, resultando em um aumento significativo nas vendas.

Sei que a segmentação do site demandará um esforço adicional da equipe para organizar o conteúdo, mas estou confiante de que os benefícios em termos de comunicação e eficácia nas vendas compensarão esse trabalho.

Perfis e Páginas Específicas

Para Você

• Arquitetos de Software
• Desenvolvedores
• Gestores de Tecnologia
• Não-técnicas

Para Sua Empresa

• Empresas de Tecnologia
• Empresas com Outras Atividades

Ao selecionar seu perfil na página inicial, o usuário será redirecionado para uma página específica com conteúdo e ofertas personalizadas, garantindo que cada público encontre facilmente as informações e produtos mais relevantes para suas necessidades.

Modelo proposto para Landing Page

https://miro.com/app/board/uXjVKxqZyXY=/

O que é necessário para entender que essa iniciativa está concluída

Como aspecto básico, considera-se a iniciativa concluída, obviamente mediante o aumento do faturamento e observados os seguintes aspectos.

1. Formalização do Processo: Processo formalizado na Ontologia e implementado.
2. Desenvolvimento do Catálogo: Catálogo de ofertas completo, com descrições detalhadas e hierarquia estabelecida.
3. Site atualizado
4. Implementação de Campanhas: Campanhas contínuas e sazonais em andamento, com produção de conteúdo alinhada.
5. Monitoramento de Indicadores: Sistema de monitoramento de indicadores de sucesso funcionando, mostrando aumento no faturamento e engajamento.